仕事内容を知る——百貨店・商品企画・EC・海外
老舗アパレルの「変革の現場」——百貨店からECへ、国内から海外へのシフトを担う仕事。
プロジェクト事例
23区の百貨店フロアリニューアルに伴うVMD対応
主要百貨店のフロア改装に合わせて、23区の売場コンセプトをリニューアル。什器の入れ替え、ディスプレイの刷新、スタッフのスタイリング提案方針の変更まで一貫して対応。百貨店側のバイヤーとの交渉も担当。
👤 若手の関わり方 若手の関わり：什器搬入・陳列作業から参加し、先輩スタッフのVMD手法を見て学ぶ。数年後には自分でVMDプランを策定する立場に。
23区のシーズンコレクション企画
「この秋に40代の働く女性が着たいと思う服」をコンセプトに、素材・色・シルエット・価格帯を決定。パリ・ミラノの展示会から素材インスピレーションを得て、国内外のパターンメーカー・工場と連携してサンプルを制作。最終的に百貨店バイヤーへの展示会形式のプレゼンを行う。
👤 若手の関わり方 商品企画の核心：「40代のお客様が本当に着たいもの」を理解するための感性と、数字（原価率・販売予測）の両方が問われる。
欧州での高感度ブランド展開
パリ・ロンドンなどの高感度セレクトショップへのホールセール（卸売り）を担当。現地バイヤーへの商品提案、コレクションブックの制作、注文処理から納品管理まで幅広く担当。英語での商談が必須。
👤 若手の関わり方 海外営業の実態：日本のブランド価値を海外に伝える翻訳的な仕事。英語力に加えて「なぜこの服が素晴らしいか」を語れる商品理解が必要。
職種別の仕事内容
百貨店・直営販売
百貨店顧客・直営店顧客- スタイリング提案・接客・試着サポート
- 顧客データ管理とリピーター育成
- 百貨店側スタッフとの連携・催事企画
- 売上管理・在庫管理・棚卸し
商品企画・生産
工場・素材メーカー・デザイナー- シーズンコンセプト・スタイリング方針の策定
- 素材・カラー・シルエットの決定
- サンプル制作管理と量産移行
- 原価管理・価格設定
EC・デジタルマーケティング
EC会員・アプリユーザー- 「Onward Members」ECの企画・運営
- SNSマーケティング・インフルエンサー活用
- EC売上比率向上のための施策立案
- 顧客データ分析とパーソナライズ施策
海外事業
海外セレクトショップ・百貨店- 欧米・アジアの取引先へのホールセール営業
- 現地パートナーとの商談・価格交渉
- 海外向け商品ラインナップの調整
- 現地マーケティング・PR
ひよぺん対話
百貨店で働くって想像できないんだけど、具体的にどんな感じ？
百貨店内の直営売場に立ち、「オンワードのスタッフとして23区（または五大陸等）のブランドを担当する」という立場。百貨店の入店制限（身だしなみ・接客マナー）を守りながら、百貨店顧客（購買力が高い40〜60代中心）に対して丁寧なスタイリング提案を行う。百貨店ならではの「質の高い接客文化」を学べる環境で、ホスピタリティを重視する人には向いている。一方で百貨店のルールや商習慣に縛られる面もあるというのが正直なところ。