数字で見る大塚商会
面接やESで使える大塚商会の主要数字を一覧で整理。売上・年収・採用データ・業績推移をチェック。
知っておきたい数字
事業セグメント別売上構成
IT機器販売、システム構築・導入。PC・サーバー・ネットワーク機器の提案営業が中心。
IT保守・運用（たよれーる）、オフィス用品通販（たのめーる）。ストック型収益の柱。
※ 2025年12月期実績ベース。SI事業8,571億円、サービス&サポート事業4,539億円。
給与・待遇
| 平均年収 | 1,028万円（有価証券報告書ベース） |
| 平均年齢 | 42.0歳 |
| 初任給（大卒・営業職） | 23.5万円/月 |
| 賞与 | 年2回。業績・個人成績連動。 |
| インセンティブ | 営業職は売上成績に応じた歩合報酬あり |
| 住宅手当 | 基本給に含む形で支給 |
| 残業 | 月30〜40時間（部門・時期により変動） |
| 有給取得率 | 約50% |
| 離職率 | 2.8%（2024年実績） |
採用データ
| 新卒採用人数 | 約340名/年（2025年度予定） |
| 職種別 | 営業職が多数。SE職・スタッフ職も採用 |
| 採用大学 | MARCHから日東駒専まで幅広い。学歴フィルターは緩め |
| インターン | 夏・冬に実施。営業体験型プログラム |
業績推移（直近3期・12月期決算）
| 2023年 | 2024年 | 2025年 | |
|---|---|---|---|
| 売上高 | 9,950億円 | 1兆1,079億円 | 1兆3,228億円 |
| 営業利益 | 687億円 | 743億円 | 899億円 |
| 営業利益率 | 6.9% | 6.7% | 6.8% |
| 従業員数（連結） | 約9,600人 | 約9,800人 | 約10,079人 |
※ 3期連続で売上・営業利益ともに過去最高を更新。2025年はWindows移行特需が追い風。
IT商社・関連企業内比較
| 大塚商会 | リコー | キヤノンMJ | NTTデータ | |
|---|---|---|---|---|
| 売上高 | 1.3兆円 | 約2兆円 | 約6,300億円 | 約4兆円 |
| 営業利益率 | 6.8% | 約5% | 約7% | 約8% |
| 平均年収 | 1,028万円 | 約830万円 | 約870万円 | 約870万円 |
| 残業 | 月30〜40h | 月25〜30h | 月25〜30h | 月30〜35h |
| 離職率 | 2.8% | 約4% | 約4% | 約5% |
| 事業モデル | IT商社＋SIer | メーカー系 | メーカー系 | SIer |
| 顧客層 | 中小企業 | 全規模 | 全規模 | 大企業 |
ひよぺん対話
年収1,028万ってIT企業の中でもトップクラスだよね？カラクリあるの？
カラクリというか構造的な特徴があるよ。大塚商会の年収が高い理由はインセンティブ（歩合）制度。基本給は他のIT企業と大差ないけど、営業成績に応じた歩合が加算される。だからトップ営業マンは1,300〜1,500万円稼ぐ一方、平均以下だと700万円台ということもある。「平均1,028万円」は高い人と低い人の平均だから、全員がこの金額をもらえるわけではない。逆に言えば、NRI（1,322万円）のように「全員が高い」わけではなく、「稼げる人はもっと稼げる」仕組みだね。
営業利益率6.8%って低くない？IT企業なのに...
IT企業の中では低い方だけど、「IT商社」としては標準的〜やや高い水準だよ。大塚商会の売上の大部分はIT機器の「販売」（仕入れて売る）だから、製造業と同じく売上原価が高い。NTTデータのようにシステム開発（人件費が原価の大部分）をやっている企業とは利益構造が根本的に違う。ちなみに営業利益899億円（過去最高）で、利益の絶対額は非常に大きい。利益率が低くても、規模で稼ぐビジネスモデルなんだ。
新卒340名って多い？採用されやすい？
340名はIT企業の中ではかなり多い方。NTTデータ（約500名）やSCSK（約400名）に次ぐ規模。大量採用するのは営業の頭数が必要なビジネスモデルだから。全国に営業拠点があって、各拠点に営業マンを配置する必要がある。採用のハードルは大手SIerより低めと言われていて、MARCHから日東駒専まで幅広い大学から採用している。ただし「入りやすい＝続けやすい」ではなくて、営業の厳しさで辞める人もいるから、入社前に覚悟は必要だよ。