大塚商会の働く環境とキャリアパス
平均年収1,028万円、離職率2.8%。インセンティブ制度で「営業で稼ぐ」文化が根付くIT商社のリアル。
キャリアステップ
営業・SEの基礎固め
- 入社後2〜3ヶ月の集中研修（IT基礎、商品知識、営業ロールプレイ）
- 営業職は先輩に同行してルート営業の基本を習得
- SE職はサーバー構築・ネットワーク設定などの技術研修
- 2年目から自分の担当顧客を持ち始め、小規模案件を受注
- 営業はインセンティブ制度で成果に応じた報酬を実感
一人前の営業マン・SEへ
- 年間売上1億円以上を担当する営業プレーヤーに
- クロスセル提案（IT機器→たのめーる→たよれーる）で顧客単価を拡大
- SE職は複数案件のリーダーとして設計・構築を統括
- 年収700〜900万円のレンジ（インセンティブ次第でさらに上も）
- 優秀な営業は表彰制度で全社的に評価される
マネージャー or トップ営業
- 課長・マネージャーとして営業チームを統括（マネジメントコース）
- またはトップセールスとして個人で大型案件を獲得し続ける道も
- 営業マネージャーは部下の育成・数字管理が中心に
- SE出身者は技術部門のマネージャーやソリューションアーキテクトへ
- 年収900〜1,200万円のレンジ
部長・事業部長クラス
- 部長・事業部長として地域や事業のP&Lを管理
- 大型顧客のアカウントエグゼクティブ
- トップ営業マンは年収1,500万円超も可能
- 離職率2.8%——長く働ける環境が整っている
研修・福利厚生
新入社員研修（2〜3ヶ月）
IT基礎知識、自社製品（SMILE等）、営業スキル、ビジネスマナーを集中的に学ぶ。「適職主義」の理念のもと、営業・SE・スタッフ職に分かれた研修。
インセンティブ制度
営業職は売上成績に応じた歩合報酬が加算される。トップ営業マンは基本給の倍以上のインセンティブを獲得するケースも。頑張った分だけ返ってくる仕組み。
資格取得支援
基本情報技術者、ITパスポート、各種ベンダー資格の取得を推奨。合格報奨金制度あり。
住宅手当
基本給に住宅手当が含まれる形で支給。地方から東京勤務になる場合の住居支援制度もあり。
リフレッシュ休暇
勤続年数に応じたリフレッシュ休暇＋慰労金制度。長期勤続を奨励する仕組み。
継続教育・eラーニング
自社製品や最新IT技術に関するeラーニングを常時提供。営業向けの商品研修も定期的に実施。
向いている人 / 向いていない人
向いている人
- 営業で成果を出して稼ぎたい——インセンティブ制度が充実。やった分だけ報酬に直結する環境
- 中小企業の「困った」を解決したい——100万社以上の顧客基盤で、様々な業種の課題解決に携われる
- 幅広いIT知識を身につけたい——PC、ネットワーク、サーバー、クラウド、セキュリティ...扱う商材が幅広い
- 安定した大企業で働きたい——売上1.3兆円、離職率2.8%。上場企業としての安定感
- 地元で働きたい——全国に営業拠点があり、地方勤務のチャンスがある
向いていない人
- プログラミングで食べていきたい——大塚商会はIT機器販売・提案が中心。コード書く仕事は少ない
- 営業が苦手——社員の多数が営業職。営業に抵抗がある人にはミスマッチ
- 先端テクノロジーを極めたい——最新技術の研究開発より、既存製品の販売・導入が中心
- フラットな組織が好き——比較的年功序列の要素が強い大企業文化
- 残業は絶対したくない——営業職は月30〜40時間程度の残業が一般的。繁忙期はさらに増える
ひよぺん対話
インセンティブってぶっちゃけどのくらい差が出るの？
具体的な金額は公開されていないけど、口コミベースではトップ営業マンと平均的な営業で年収200〜400万円くらいの差がつくと言われているよ。平均年収1,028万円は「全社平均」だから、営業のトップ層は1,300〜1,500万円、一方で成績が振るわないと700万円台ということもある。完全歩合ではなく基本給＋インセンティブだから、いきなり0円になることはないけど、モチベーションの源泉がインセンティブにある人のほうが向いているのは間違いない。
残業は多いの？ホワイト企業？
正直に言うと、ホワイト企業とは言い切れない。営業職の月間残業は30〜40時間程度が一般的で、繁忙期（期末や年度末）はさらに増えることもある。有給取得率も50%前後と、SCSKの89%と比べるとかなり低い。ただ、「激務で身体を壊す」というレベルではないし、離職率2.8%は業界平均より低い。「仕事はしっかりやって、その分稼ぐ」という昔ながらの営業会社のカルチャーだと理解したほうがいい。
配属ガチャある？営業希望なのにSEとかある？
大塚商会は「適職主義」を掲げていて、採用時に職種（営業・SE・スタッフ）をある程度選べる仕組みになっている。ただし、勤務地のガチャはある。全国に営業拠点があるから、東京希望でも地方配属の可能性は否定できない。入社3年目以降はジョブローテーションの希望を出せるけど、必ず通るわけではない。地方転勤に抵抗がない人の方が向いている会社だね。
大塚商会って転職に強い？IT業界でのスキルは通用する？
いい質問。大塚商会で身につくのは「ITソリューション営業力」と「幅広いIT製品知識」。この2つは転職市場で評価されるよ。特にIT商社・SIer・ITベンダーへの転職は強い。ただし、プログラミングや大規模SI経験は身につかないから、「NTTデータのようなSIerに転職してPMになりたい」という場合はスキルセットが違う。大塚商会→IT商社・ベンダーの営業、SaaS企業のフィールドセールス、IT系コンサルあたりが自然なキャリアパスだね。