3分でわかる久光製薬
「サロンパス」「フェイタス」の貼付剤専門メーカー。世界100カ国以上に展開する佐賀発のグローバル企業。
1847年創業 × 貼付剤特化 × 海外売上比率6割超
製品ラインナップ
久光製薬の製品はすべて「貼付剤」。OTCのサロンパス・フェイタスが収益基盤を支え、医療用のジクトル・モーラステープが専門性を高める。
3つのキーワードで理解する
「貼るだけ」の専門家——貼付剤という唯一無二のニッチ
「内服薬でも注射でもなく貼付剤」という剤形に150年以上こだわり続けた会社。一見ニッチに見えるが、貼付剤は胃への負担がなく・飲み忘れが少なく・副作用が出にくいという利点から、高齢化社会で需要が拡大。このニッチで世界トップを取ることに特化している。
「佐賀から世界へ」——地方発のグローバルブランド
本社は佐賀県鳥栖市。東京でも大阪でもなく、地方から「サロンパス」という世界ブランドを作り上げた。海外売上比率は6割を超え、米国・アジア・中東など100カ国以上に自社チャネルで展開。「グローバルに働きたいが、日本的な社風も好き」という人に刺さる会社。
「OTC＋医療用」の二本柱——一般薬と処方薬の両方を持つ
ドラッグストアで売るOTC（一般用医薬品）と、病院でMRが処方を促す医療用医薬品の両方を展開。ジクトルテープ（術後疼痛・がん性疼痛向け）は医療用貼付剤の新しい市場を開拓。OTCで高収益を上げながら、医療用で専門性を磨く構造。
身近な接点
運動後にサロンパスやフェイタスを貼った経験は多くの人にある。最も身近な接点
全国のドラッグストア・薬局の痛み止めコーナーにサロンパス・フェイタスが並ぶ
米国・東南アジアのドラッグストアでもSalonpasが並ぶ。現地の人も使っている
腰痛・膝痛の診察後に「モーラステープ」が処方されることが多い
ひよぺん対話
久光製薬ってサロンパス作ってる会社でしょ？他に何かあるの？
サロンパスがあまりにも有名すぎて会社名が霞んでるよね。久光製薬の本質は「貼付剤（パッチ剤）の専門家」——内服薬も注射薬も作らず、貼るタイプの薬に特化している会社。
製品は2種類あって、
・OTC（一般薬）: サロンパス・フェイタスなど、ドラッグストアで誰でも買える薬
・医療用医薬品: ジクトルテープ（術後疼痛・がん性疼痛）・モーラステープなど、医師の処方が必要な薬
売上1,560億円の会社が「貼り薬だけ」でやってるのが逆にすごいよね。世界100カ国以上にサロンパスを売ってて、海外売上が6割以上。
なんで佐賀の会社が世界で売れてるの？
面白い歴史があって——久光製薬は1847年創業の老舗で、元々は「薩摩の伝統薬」みたいな位置づけだった。サロンパスを1934年に発売して、戦後に海外展開したのが正解だった。
なぜ世界で売れるかというと、「痛みは万国共通の悩み」だから。腰痛・肩こり・筋肉痛——これはアメリカ人でもアジア人でも変わらない。しかも「飲まずに貼るだけ」という使い方は誰でも分かる。胃が弱い人でも使えるから高齢者にも受け入れられる。
今では米国のCVSやWalgreens（日本のドラッグストアに相当）でも棚を確保できていて、現地ブランドとして定着している。
MRって他の製薬会社と同じ仕事？
基本的な役割（医師への医薬情報提供）は同じだけど、久光のMRには特徴がある——
・担当製品が「貼付剤」に特化。整形外科・ペインクリニック・外科（術後疼痛）が主な訪問先
・ジクトルテープは比較的新しい医療用製品なので、市場開拓フェーズのやりがいがある
・会社規模が大きすぎないので若手でも裁量が持ちやすい
正直なデメリットも伝えると——
・貼付剤という製品カテゴリが限定的なため、他の製薬会社のMRに比べて扱う疾患領域が狭い
・大手製薬（武田・アステラス）と比べると年収水準はやや低め（平均約720万円）
・転勤は基本的にあり
就活で久光製薬を選ぶ理由って何があるの？
3つの角度から考えると——
① 「貼付剤」という明確な軸
「なぜ製薬業界か」「なぜ久光か」に対して「貼付剤というデリバリー技術に特化した企業で、この剤形の可能性を広げたい」と答えられる。武田・アステラスの「がんを治したい」「希少疾患に取り組みたい」とは違う切り口。
② グローバルの実感がある
100カ国以上に展開しているので、「海外で通用する仕事がしたい」という軸が正直に語れる。小規模なのに本物のグローバルビジネスをやっている珍しい会社。
③ 会社規模の適度な大きさ
大企業ほど埋もれず、ベンチャーほど不安定じゃない。新卒でも裁量を持てる可能性が高い規模感。