ユニ・チャームの仕事内容
「日本の品質でアジアを変える」——紙おむつ・生理用品のグローバル展開を支える仕事のリアル。
プロジェクト事例で見る仕事のリアル
インドネシアでの紙おむつ市場開拓
人口3億人・出生率の高いインドネシアでマミーポコ（低価格帯）を中心に市場を開拓。現地の所得水準に合わせた価格設定と、伝統的な市場（パサール）での販売網構築がカギ。日本の品質をインドネシア価格で提供する「勝ちパターン」を実践。
生理用品「ソフィ」のブランド戦略
国内シェア1位の「ソフィ」の新製品開発・ブランドマネジメント。消費者インサイト調査→コンセプト設計→パッケージデザイン→広告制作までマーケティングの全工程に関わる。
次世代吸収体素材の開発
おむつ・生理用品の性能を左右する吸収体（SAP＋パルプ）の次世代素材を開発。吸収速度の向上、逆戻り防止、薄型化、環境負荷低減を同時に実現する素材イノベーション。
国内リテール営業（棚割り提案）
マツモトキヨシ・ウエルシア・イオンなどの小売チェーンに対する棚割り＆販促提案。「ムーニーをどの棚に置くか」「ソフィの隣に何を並べるか」で売上が大きく変わる。データ分析×提案力の営業。
事業領域マップ
ベビーケア
紙おむつ・おしりふき・ベビー用品ムーニー: 高品質路線の紙おむつ。日本国内で高いブランド力。アジアでは「日本品質」の象徴
マミーポコ: 低〜中価格帯。インドネシア・タイなど新興国市場で圧倒的シェア
おしりふき: ムーニー・マミーポコブランドで展開
トレーニングパンツ: おむつ卒業期のトレパンマン
フェミニンケア
生理用品・パンティライナーソフィ: 日本国内シェア1位の生理用品ブランド。「ソフィ はだおもい」「ソフィ SPORTS」など用途別ラインナップ
アジア展開: タイ・インドネシア・ベトナム等で現地ニーズに合わせた製品開発
生理用ショーツ: 「ソフィ シンクロフィット」など新カテゴリーへの挑戦
啓発活動: 初潮教育やジェンダー教育にも取り組む
ヘルスケア
大人用おむつ・尿漏れパッド・排泄ケアライフリー: 大人用おむつのトップブランド。高齢化社会の進展で急成長中
排泄ケア啓発: 「排泄ケアは恥ずかしくない」——医療機関・介護施設と連携した啓発活動を推進
中国市場: 急速な高齢化が進む中国で、大人用おむつの需要が拡大中
自立支援型ケア: 「おむつを外せるようにする」というコンセプトのリハビリパンツも
ペットケア
ペット用トイレ・シート・おやつデオトイレ: 猫用システムトイレで国内トップシェア。消臭力と手入れの簡便さが支持される
デオシート: 犬用トイレシートのトップブランド
銀のスプーン・グラン・デリ: ペットフード事業にも展開
ペット高齢化対応: シニア犬・猫向けのケア製品も増加中
ひよぺん対話
日用品メーカーの営業って「モノを売る」だけの仕事？
全然違う。ユニ・チャームの営業は「売り場の設計者」。具体的には——
・棚割り提案: POSデータを分析して「ムーニーMサイズの隣にマミーポコを置くと購買率が上がる」とドラッグストアに提案
・販促企画: 季節キャンペーンやクーポン施策の企画・交渉
・新製品導入: 新商品の取り扱いを小売に提案し、初期在庫と棚位置を確保
「お願い営業」じゃなくて「データで小売の売上を上げる提案」がメイン。マーケティングに近い仕事だよ。
海外駐在って本当に若手でも行ける？
行ける。ユニ・チャームは海外売上比率7割だから、海外人材の需要は常にある。
・入社3〜5年目で海外駐在のチャンスがある
・主な赴任先: インドネシア・タイ・ベトナム・インド・中国
・現地ではマーケティング・営業・工場管理のポジション
・「日本で営業を学ぶ→海外で同じ仕事を現地チームと一緒にやる」パターンが多い
注意点は、赴任先が東南アジアが中心ということ。欧米への赴任はほぼない。「東南アジアで働きたい！」という人にはピッタリだけど、「ニューヨークやロンドンで」なら違う会社のほうがいいよ。