SGホールディングスの仕事内容を知る
「入社したらどんな仕事をするのか」——法人営業・EC物流・物流DX・海外事業まで、SGHの仕事を具体的に解説します。
プロジェクト事例で知る仕事のリアル
アパレル通販企業との大口配送契約
年間数百万個の衣料品を全国に届ける大口法人契約。荷物ごとの採算を分析し、利益が出る料金・条件で交渉する営業力が求められる。「少しでも安くしてほしい」という荷主の要求に対して、「この条件なら採算が合う」という数字をベースにした提案をする。感情的な値引きではなく、ロジカルな価格交渉が佐川の営業スタイル。
EC事業者の物流センター運営受託
化粧品EC事業者の倉庫を丸ごと引き受けるフルフィルメント。受注から入庫・在庫管理・ピッキング・梱包・配送まで一気通貫。ロボット（自動搬送・自動仕分け）を活用し、注文翌日配達を実現。EC事業者は「物流のことは佐川に任せて、商品開発と集客に集中する」ことができる。高採算の長期契約を獲得するSGHの成長エンジン。
自動仕分けシステムの全国展開
1,000億円を投じた物流センター自動化プロジェクト。AI・ロボットによる自動仕分け・自動搬送を全国の物流センターに展開し、人手不足を解消する。SGシステムがシステム開発を担い、佐川急便の現場との連携でシステムを実装する。「2024年問題に自動化で対応する」業界最大規模の物流DXプロジェクト。
東南アジアの物流ネットワーク構築
EC市場が急成長するタイ・ベトナム・シンガポール等での物流展開。現地企業との合弁・提携で日本式の品質物流を輸出。「Shopee・LazadaなどのアジアEC市場」での佐川ブランドの浸透を目指す。国内の宅配便ノウハウをアジアで活かす成長戦略。
事業領域の全体像
デリバリー事業（宅配便・ルート集配）
通販事業者・製造業・小売年間13.8億個を取り扱う宅配便事業。個人向けよりも法人の大口・高採算荷物に集中する選択と集中戦略が特徴。2024年4月に個人向け基本運賃を平均7%値上げし、平均単価が662円に上昇。「量を追わず利益を追う」経営哲学がSGHの高収益を支える。
EC物流・3PL（フルフィルメント）
EC事業者・通販企業通販事業者の倉庫管理・ピッキング・梱包・配送を一括受託するフルフィルメント事業。1,000億円投資の自動化センターでロボット・AIを活用し効率を最大化。EC市場の成長と直接リンクする成長事業で、長期・高額契約の獲得が収益を安定させる。
物流DX・ITソリューション（SGシステム）
SGグループ内＋外部法人SGシステムがSGH全体のIT基盤を構築・管理。物流管理システム（TMS・WMS）の開発・運用、ドライバー向けアプリ、物流センター自動化のシステム統合を担う。外部顧客への物流ITソリューション提供も拡大中。物流とITを掛け合わせたDX推進がSGHの競争力の源泉。
海外事業・引越
東南アジア・個人タイ・ベトナム・シンガポール等での物流展開（EC市場の成長に合わせた現地化）。SGムービングによる引越サービス（家族引越・法人移転・海外引越）。SGHの「本業以外の成長領域」として位置づけられる。
ひよぺん対話
法人営業って具体的に何をするの？
簡単に言うと「企業に佐川を使ってもらう」ための営業。でも実態は単なる営業ではなく、「荷主の物流コストを下げるための提案」に近い。例えばアパレル通販企業が「月100万個、平均700円/個で運んでほしい」と言ってくる。そこで佐川は「量が多ければ単価を下げられるが、その代わり配達エリアを絞ってほしい」「集荷時間を午後から午前に変えてくれれば効率が上がる」という条件交渉をする。物流の数字をロジカルに考えられる人が活躍する仕事。
SGシステムに入ったら何をするの？ITエンジニア？
SGシステムはSGHグループの「物流IT専門会社」。仕事は大きく2つ——①グループ内の物流システム開発・保守（倉庫管理WMS、配送管理TMS、ドライバーアプリ等）と、②外部の物流企業・荷主へのITソリューション提供。プログラミングが好きな理系だけでなく、「物流の業務を理解してシステムに落とし込む」文系SE（業務系SE）の仕事も多い。「物流×IT」両方に興味がある人に向いている。
物流センターのマネジメントってどんな仕事？
EC物流センター（フルフィルメントセンター）の「現場の責任者」。数十〜数百人のスタッフを束ねて、入庫・ピッキング・梱包・出荷の全工程を管理する。KPIは「誤出荷率ゼロ」「翌日配達達成率○%」「1時間あたりのピッキング個数」など。セールとか繁忙期には処理個数が急増するので、人員配置・ロボットの稼働率・スタッフのシフト管理が腕の見せどころ。体育会的なパワーと、数字を見る分析力の両方が求められる。