3分でわかる丸井グループ
マルイ・MODIの商業施設 ＋ エポスカードのフィンテック。
「モノ売りから場づくり」へ転換する都市型小売の異端児
フィンテック事業がグループ利益の約80%を稼ぐ——実態はFinTech企業
3つの事業セグメント
丸井グループは小売（マルイ・MODI）とフィンテック（エポスカード）の2本柱。利益の大半はエポスカードが稼ぎ、マルイは「エポスカード会員獲得の場」という役割を担う独自のビジネスモデル。
3つのキーワードで理解する
「マルイ＝百貨店」は古い——実態はフィンテック企業
丸井グループの利益の大半はエポスカード（フィンテック事業）が稼いでいる。FY2025の営業利益を見ると、フィンテック441億円 vs 小売86億円。「マルイで服を買う会社」という先入観を持って就活すると、面接で見当違いの回答をしがち。丸井の本質は「商業施設でエポスカードの会員を増やし、金融サービスで稼ぐ」というエコシステムにある。
モノ売りからコト売りへ——百貨店の呪縛を自ら壊した
丸井は2010年代から自社商品の販売（直営）を大幅に縮小し、テナント賃料収入モデルに切り替えた。さらに「マンガ・アニメ」「ゲーム」「スポーツ」「ホビー」など、ニッチなファンコミュニティを呼び込む」施設づくりに注力。ルミネやパルコとも違う「体験型コミュニティ施設」として独自ポジションを確立しようとしている。
エポスカードという強固な堀——780万人の会員基盤
エポスカードはマルイ来店客に発行することで低コストで会員を獲得し、クレジット利用の利息・手数料で稼ぐモデル。会員数780万人、グループ総取扱高4.9兆円は流通系カードとして国内トップクラス。最近は「好きを応援する」コンセプトのカードも展開し、推し活層への訴求を強化している。
身近な丸井グループ——あなたの生活にも関わっている
渋谷・新宿・池袋など主要都市に展開。アニメポップアップ・ゲームイベント・スポーツコンテンツなど、ファン向けの体験型施設に進化中。
会員数780万人超のクレジットカード。マルイでのショッピング・海外旅行保険・エポスゴールドなど、若者〜ファミリー層に幅広く浸透。
アニメ・スポーツチーム・アーティストとコラボしたデザインカードを展開。推し活世代の財布にエポスカードが入るよう訴求。
デジタル明細・ポイント管理・後払い（ペイディとの連携）など、フィンテックサービスをアプリで展開。会員の日常接点を増やす。
ひよぺん対話
丸井って服屋でしょ？就活で受ける意味あるの？
実は「服屋」という認識が一番危ない。丸井グループの利益の約80%はエポスカードが稼いでいる。小売業じゃなくてほぼフィンテック企業なんだよ。しかも「マルイで買い物→エポスカードを作る→カードで決済→ポイント還元でまたマルイに来る」という小売と金融が連動したビジネスモデルが独自の強み。「百貨店に就職したい」という人には若干ミスマッチかもしれないけど、リテールとFinTechの交差点で働きたい人には面白い環境だよ。
エポスカードって何がそんなにすごいの？ほかのクレカと何が違う？
普通のクレジットカード会社は広告費をかけて会員を集めるけど、エポスカードはマルイの店頭で申し込みが完結するのが強み。マルイに来るお客さんにその場でカードを作ってもらえるから、会員獲得コストが圧倒的に低い。そして780万人の会員が日常的にカードを使ってくれるから、毎月安定した手数料収入が入る。最近は「好き」を応援する個性的なデザインカード（アニメ・スポーツチーム等のコラボ）で若い世代を取り込んでいて、推し活との相性も抜群だよ。
「モノ売りからコト売り」ってよく聞くけど、具体的にどういうこと？
昔のマルイは自分で服やインテリアを仕入れて売る百貨店モデルだった。でもECの台頭で「モノを売る」だけでは生き残れなくなった。そこで丸井はテナントに場所を貸す賃料収入モデルにシフトした。しかも普通のテナント誘致ではなく、「マンガ・アニメ」「ゲーム」「スポーツ」のファン向けイベント施設として差別化している。たとえば池袋マルイでは推しのグッズ展示やポップアップイベントが頻繁に開かれて、ファンが集まる「聖地」になっている。「来た人がエポスカードを作る」への導線も組み込まれているんだよ。
ぶっちゃけ年収ってどのくらい？マルイって百貨店でしょ、低くない？
丸井グループの平均年収は約639万円（有価証券報告書ベース）。百貨店・小売業の中では中位〜やや高めのレンジ。ただし注意点として、丸井グループ本体に在籍するのは持株会社・フィンテック系の管理職・本社スタッフが多いから、入社直後の年収は低め。初任給は一般的な小売水準（月21〜23万円台）からスタートする。長所はフィンテック系の専門職（クレジット審査・リスク管理・デジタルマーケティング）にキャリアチェンジすると年収が上がりやすい点。「百貨店スタッフとして安定したい」より「FinTechビジネスを作りたい」に近い人の方が伸びる会社だね。