数字で見るZOZO
ESや面接で使える数字と、給与・採用のリアルなデータ。ZOZOの実力を数字で把握する。
知っておきたい数字
セグメント別売上構成
ZOZOTOWNの受託販売手数料が中心。取扱高4,647億円
Yahoo!ショッピング内ZOZOTOWN、フルフィルメントサービス
広告事業、ZOZOUSED、メディア事業
※ ZOZOTOWN事業が売上の大半を占める一本柱。Yahoo!連携のBtoB事業が第2の柱として成長中。
給与・待遇
| 平均年収 | 692万円（平均年齢34.2歳） |
| 初任給 | 月給25万円〜（職種・スキルにより異なる） |
| エンジニア年収 | 平均約769万円 |
| 昇給 | 年2回（人事評価に基づく） |
| 勤務地 | 千葉県西千葉（本社）・東京オフィス |
| リモートワーク | 可能（出社とのハイブリッド） |
| 福利厚生 | 従業員割引（ZOZOTOWN）、カフェテリア等 |
採用データ
| 従業員数 | 約1,740名（連結、FY2025/3月期） |
| 平均年齢 | 34.2歳 |
| 新卒採用職種 | ビジネス職（マーケ・MD・営業等）、エンジニア職 |
| 選考フロー | ES→適性検査→面接2〜3回 |
業績推移（直近3期）
| FY2023/3月期 | FY2024/3月期 | FY2025/3月期 | |
|---|---|---|---|
| 売上高 | 1,834億円 | 1,970億円 | 2,131億円 |
| 営業利益 | 563億円 | 601億円 | 648億円 |
| 純利益 | 405億円 | 427億円 | 453億円 |
| 営業利益率 | 30.7% | 30.5% | 30.4% |
| 商品取扱高 | 5,443億円 | 5,744億円 | 6,100億円超 |
※ 日本基準。営業利益率30%超を維持しながら安定成長。自社在庫を持たない受託販売モデルが高収益の源泉。
ファッションEC比較
| ZOZO | 楽天（EC事業） | メルカリ | |
|---|---|---|---|
| 取扱高 | 約6,100億円 | 約6兆円 | 約1.1兆円（GMV） |
| 売上高 | 2,131億円 | — | 1,926億円 |
| 営業利益率 | 30.4% | 約10% | 14.3% |
| 平均年収 | 692万円 | 794万円 | 1,176万円 |
| 特化領域 | ファッション | 総合EC | CtoC（中古品） |
ひよぺん対話
年収692万円って高いの？低いの？
日本企業の平均年収（約460万円）と比べたらかなり高い方。IT企業としてはメルカリ（1,176万円）やサイバーエージェント（817万円）より低いけど、本社が千葉だから家賃が安いのを考えると、実質的な生活水準は東京の高年収企業と大差ないよ。
初任給は月給25万円〜で、年収に換算すると約350〜400万円。エンジニアはもう少し高めに出る傾向がある。昇給は年2回の評価で決まる。
営業利益率30%って高いの？どういう仕組み？
めちゃくちゃ高い。IT業界でも30%超は優秀で、楽天（約10%）やメルカリ（約14%）を大きく上回る。秘密は「自社で在庫を持たない」ビジネスモデル。ZOZOはブランドの商品を「預かって売る」受託販売方式。売れたら手数料をもらうだけだから、在庫リスクゼロ。これが高利益率の源泉。
逆に言えば、自分たちで商品を作ってるわけじゃない。プラットフォーマーの強みと限界を理解しておくと面接で使えるよ。
取扱高6,100億円ってどのくらいの規模感？
身近なものでいうと、百貨店大手の高島屋（約9,200億円）の約2/3くらい。でも高島屋は全国に17店舗+海外に2店舗あっての数字。ZOZOはネットだけで6,100億円だから効率が全然違う。あとこの取扱高はZOZOの「売上」じゃなくて、ZOZOTOWNを通じて流れたお金の総額。ZOZOの売上は手数料だけだから2,131億円。取扱高と売上高の違いは面接でも聞かれることがあるよ。