💼 仕事内容を知る — 東洋紡
BtoB素材メーカーの仕事は「顔の見えない消費者」ではなく「世界の大手メーカー」を相手にする。フィルム・バイオ・高機能素材・繊維の4領域を解説。
具体的なプロジェクト事例
液晶テレビ向け新規離型フィルムの開発
セラミックコンデンサの製造工程で使われる離型フィルムの新規グレード開発。顧客（電子部品メーカー）のスペックシートを分析し、フィルム設計→試作→評価→量産移行まで担当。開発部門と製造部門を横断するプロジェクトで、材料設計と生産プロセスの両面を経験できる。
グローバル試薬メーカーへのPCR酵素供給
ロシュ・サーモフィッシャーなど世界大手診断薬メーカーへの逆転写酵素供給の技術営業。顧客の製品仕様に合わせた酵素グレード提案、品質管理対応、新規グレードの共同開発提案を行う。英語でのやりとりが日常的で、グローバル規模のサプライチェーンに関わる。
次世代エアバッグ生地の軽量化開発
自動車の燃費改善ニーズに応えるエアバッグ生地の軽量化プロジェクト。ナイロン繊維の組成設計から織物設計・コーティング技術まで一貫して担当。顧客は国内外の自動車・部品メーカーで、安全規格（FMVSS/ECE）への適合試験もプロジェクトに含まれる。
事業領域の詳細
フィルム事業
電子部品メーカー・食品メーカー・包装資材メーカー- 包装用フィルム：食品・飲料・医薬品の包装材。二軸延伸ポリエステルフィルム（BOPET）が主力
- 工業用フィルム：液晶TV用偏光子保護フィルム、積層セラミックコンデンサ用離型フィルム
- 特徴：世界的に競合が多い分野だが、高機能グレードでのニッチ市場シェアが強み
ライフサイエンス事業
診断薬メーカー・製薬会社・病院・研究機関- バイオ製品：PCR検査試薬の原料となる逆転写酵素・DNA合成酵素・抗体。世界の診断薬メーカーへ供給
- 医薬品：造血薬・消化器系薬品など
- 医用膜：人工透析用中空糸膜
- 成長機会：コロナ特需後もがん診断・遺伝子検査への需要拡大が続く
環境・機能材事業
自動車メーカー・電機メーカー・インフラ企業- エンジニアリングプラスチック：熱可塑性エラストマー・ポリアミド樹脂
- 機能フィルター・アクア膜：水処理・空気浄化向け分離膜
- 光機能材：カラーフィルター向け材料
機能繊維・商事事業
繊維商社・アパレル・自動車メーカー- スーパー繊維：超高強度ポリエチレン繊維（TOYOBO IZANAS®）——防弾チョッキや漁網に使われる
- エアバッグ用生地：自動車エアバッグのナイロン織物（国内トップシェア）
- 繊維商事：テキスタイルの商社機能
- 方向性：繊維商事部門は縮小・撤退の方向で、機能繊維に集中
ひよぺん対話
文系でも東洋紡に入れるの？どんな仕事があるの？
文系でも採用しているよ。主に営業・マーケティング・調達・管理部門。ただ文系でも「モノを売る」じゃなくて「技術的な提案を通じてモノを売る」のがBtoB素材メーカーの営業スタイル。液晶フィルムの特性を顧客のエンジニアに説明したり、PCR酵素の品質データを診断薬メーカーに提示したりする仕事だから、理系の知識がなくても「学ぶ意欲」は必須。
理系は研究開発・プロセス技術・品質保証が中心で、化学・バイオ・材料工学系が特に多い。
BtoBって顧客が少なくて仕事が単調そう…
逆に顧客が大手グローバル企業なのがBtoBの特徴。ロシュやサーモフィッシャーへのバイオ営業、シャープやパナソニックへのフィルム提案、豊田合成へのエアバッグ生地開発——相手は世界を代表するメーカーだよ。
単調かどうかは個人差があるけど、「顔の見えない消費者より、プロのエンジニアと深く議論したい」タイプに向いてる。1件の契約が何百万〜何億円規模になることもあるから、責任とやりがいはデカい。