3分でわかる住友林業
「木の家を作る会社」——そのイメージの裏に売上2兆円・海外比率60%超のグローバル住宅企業があった
国内人口減少リスクを海外で補う戦略 × 森林からビルまでの木のバリューチェーン
4つの事業領域
国内住宅・海外住宅・木材建材・国内不動産の4事業を持つ。海外住宅が売上の主軸となっており、米国事業を中心に急拡大中。木材建材は川上（森林）から川下（販売）まで一貫体制。
3つのキーワードで理解する
住宅メーカーなのに売上の60%が海外——国内人口減少を海外でヘッジ
「住友林業」と聞くと「木の家を作る日本の会社」というイメージがあるが、実態は売上2兆円超の海外住宅企業。FY2024では海外比率が60%を超え、米国事業だけで売上の約52%を占める。日本の新築住宅市場が縮小する中、米国・豪州・東南アジアでの積極的なM&Aと合弁で市場を急拡大した。「木の家の会社」から「グローバル住宅企業」へのシフトがこの10年で劇的に進んだ。
森から家まで——木のバリューチェーンを丸ごと持つ唯一無二のポジション
住友林業の強みは森林の経営（木材の原料調達）から、木材加工・建材販売・注文住宅・不動産開発まで一気通貫で担うことにある。これは積水ハウスや大和ハウスにはできない。自社の森林から木材を調達できるため、原材料コストの安定性が高く、木にこだわった高品質な住宅が実現できる。住宅業界では珍しい「垂直統合型」のビジネスモデル。
カーボンニュートラルのESG優等生——木造建築がCO2を固定する
木材はCO2を吸収・固定する性質を持つ。住友林業が木造住宅を建てるたびに、その木に含まれるCO2が大気に戻らず固定される仕組み。さらに森林経営を通じて植林し、CO2吸収を促進する取り組みも行っている。「ミッション2030」ではCLT（直交集成板）を活用した高層木造ビルの実現も目標に掲げており、ESG投資家からの注目度が高い。
身近な接点 — 実はこれも住友林業
「木のぬくもり」を訴求するテレビCMで認知度が高い。モデルハウスは全国に展開
BF構法（ビッグフレーム構法）で間取りの自由度が高い木造住宅。高性能断熱・全館空調も標準化が進む
都市緑化事業「住友林業緑化」として街路樹管理・公園整備・緑化コンサルティングを展開
米国の住宅分譲会社（Forestar等）を通じて、テキサス・フロリダなど成長州で住宅地を開発
ひよぺん対話
住友林業って「木の家を作る会社」でしょ？それで売上2兆円になるの？
日本の木造住宅だけだと2兆円は難しいよ。鍵は海外。
・米国事業が売上の約52%を占める（2024年）
・豪州・東南アジアでも積極展開
・国内住宅は縮小傾向だが、海外で爆発的に成長中
簡単に言うと「日本で木の家を作りながら、米国で住宅地を大規模開発してる会社」。日本のイメージとのギャップが就活では最大の話のネタになる。
積水ハウスや大和ハウスと何が違うの？みんな「住宅メーカー」に見える...
一番の違いは「木にこだわり、森から家までを自分で持っている」こと。
・積水ハウス→鉄骨・木造両方。賃貸・分譲・マンションも幅広い
・大和ハウス→鉄骨プレハブ大手。物流施設・商業施設の開発も強い
・住友林業→木造に特化。しかも森林経営から建材・住宅まで一気通貫
「木が好き」「森や環境に関心がある」という軸を持てる数少ない住宅メーカー。面接でも差別化になる。
文系でも入れるの？何の仕事があるの？
文系でも全然OK。主な職種は：
①住宅営業: 注文住宅を検討するお客様に提案・設計・引き渡しまで伴走。歩合で年収が変わる高収益職種
②不動産・開発: マンション・商業施設・海外プロジェクトの事業企画
③木材・建材の営業: 工務店・住宅メーカーへのBtoB営業
④森林・環境コンサル: 企業の緑化・カーボンオフセット支援
住宅営業は「文系の花形」として人気が高いが、ノルマと激務の両面があるので正直に言うと高収益ハイリスク型。