📊 数字で見るコメダホールディングス
「営業利益率18.7%」——外食業界で突出したこの数字の背景にある「FC本部モデルの収益構造」を語れると面接で差がつく。「年収1,000万円」のトリックにも注意しよう。
知っておきたい数字
収益構成（推計）
FC加盟店からのロイヤルティ収入・食材・物品供給収入が主な収益源
コメダ珈琲以外の業態。まだ発展途上
※ コメダHDはIFRS基準で開示。FC加盟店の詳細な内訳は非公開のため推計値を含む。
給与・待遇（株式会社コメダ・運営会社）
| 初任給（大卒） | 月額約205,000〜210,000円（2026年卒目安） |
| SV・担当職（1〜5年目） | 300〜420万円（口コミベース） |
| シニアSV・主任（5〜10年目） | 420〜550万円（口コミベース） |
| 部門リーダー・管理職（10年目〜） | 550〜700万円（口コミベース） |
| 平均年収（株式会社コメダ・推定） | 400〜420万円台（口コミサイトベース） |
| 月間残業 | 20〜30時間程度（直営店勤務よりも少なめ） |
| 年間休日 | 約115〜120日（本部勤務は土日休みが比較的取りやすい） |
| 主な福利厚生 | 社員持株会・健康保険・厚生年金・研修制度・コメダ利用割引 |
※ 「コメダホールディングス」の平均年収987万円〜1,001万円は持株会社の経営幹部・管理職の数字。就活生が入社する「株式会社コメダ（運営会社）」の数字とは別物。
採用データ
| 採用規模 | 数十名程度（非公開・推定。少数精鋭型） |
| 採用対象 | 大学・短大・専門学校卒業見込み（学部不問） |
| 主な配属先 | FC加盟店担当SV（本部勤務・エリア巡回） |
| 選考のポイント | コメダらしさへの共感・コミュニケーション力・FC支援への関心 |
| 転勤 | 担当エリア内での異動あり（全国転勤は比較的少ない） |
業績推移（直近3期）
| 2023年2月期 | 2024年2月期 | 2025年2月期 | |
|---|---|---|---|
| 売上収益 | 約397億円 | 约432億円 | 470億円 |
| 営業利益 | 約80億円 | 約87億円 | 88億円 |
| 営業利益率 | 約20.2% | 約20.1% | 約18.7% |
※ IFRS基準。3期連続増収。利益率は出店コスト増などで若干低下したが引き続き外食業界最高水準。
カフェ・喫茶主要企業 比較
| コメダHD | すかいらーくHD | ドトール・日レス | |
|---|---|---|---|
| 売上（直近） | 470億円 | 4,011億円 | 約830億円 |
| 営業利益率 | 約18.7%（FC本部） | 約6.0%（直営主体） | 数%台 |
| FC比率 | 9割超 | 直営主体 | FC主体 |
| 特徴 | 喫茶・FC本部特化 | ファミレス多業態・ロボット | 低価格カフェ |
ひよぺん対話
「コメダHDの平均年収1,000万円」ってサイトで見たんだけど？本当？
これは「持株会社（コメダホールディングス）」の少数の管理職・経営幹部クラスの平均であって、就活生が入社する「株式会社コメダ（運営会社）」の実態ではない。就活生が面接を受けるのはコメダ珈琲を運営する株式会社コメダの正社員採用。こちらの平均年収は口コミベースで400〜420万円台が目安。初任給は月額約20.5万円程度。「HDの数字」と「実際の運営会社の数字」は別物——これは就活でよくある落とし穴なので覚えておいて。
「営業利益率18.7%」ってなぜそんなに高いの？外食って薄利でしょ？
外食が薄利なのは「直営店で固定費（店舗賃貸・人件費）を全部自分で負担する」から。コメダはFC本部なので自分では店舗を持たない。収益の中心は「FC加盟者から受け取るロイヤルティ（売上比率）と食材・物品の供給代金」で、この収益に対するコストが極めて低い。つまり「お客様が増えれば加盟者が儲かり、加盟者が儲かればコメダ本部にロイヤルティが入る」という仕組みで、直営店のコストを抱えずに収益を得られる。これがFC本部モデルの高収益の正体。面接で語れると財務の理解度が伝わるよ。