大和証券の仕事内容
大和証券グループの3部門を「入社したら何をするのか」の視点で解説。ウェルスマネジメント（営業）・投資銀行・アセットマネジメントのリアルな仕事と若手の関わり方を整理します。
プロジェクト事例で見る仕事の実際
富裕層向け資産コンサルティング
資産1億円以上の富裕層に対し、株式・債券・投資信託・ファンドラップ・保険・不動産など資産全体のポートフォリオを提案。相続対策や事業承継のニーズにも対応。
「この株を買いませんか」ではなく「あなたの資産をどう守り、増やすか」を一緒に考える仕事。ファンドラップ残高5兆円超の実績が信頼の源泉。
未上場法人向け資産運用・事業承継
中堅・中小企業のオーナー経営者に対し、企業の余剰資金運用と事業承継・相続対策をセットで提案。M&A仲介や株式公開支援への橋渡しも行う。
銀行の融資営業とは異なり、「借金を増やす」ではなく「資産を増やす・守る」提案なので、経営者との信頼関係がカギ。
M&Aアドバイザリー
企業の合併・買収に関する戦略立案、バリュエーション（企業価値算定）、交渉支援、契約締結まで一気通貫で支援。国内案件に加え、アジアを中心としたクロスボーダー案件も増加。
FY2024はIB部門の経常利益が前年比2.6倍と急成長。
IPO主幹事・引受業務
スタートアップや中堅企業の株式上場を支援。上場準備のコンサルティングから、主幹事証券としてのロードショー（投資家説明会）運営、公募価格決定まで。
大和証券はIPO主幹事実績で国内トップ5に入り、中堅企業の上場支援に強み。
投資信託の企画・運用
大和アセットマネジメントで投資信託・ETFの企画・設計・運用を担当。iFreeシリーズ（低コストインデックスファンド）やアクティブファンドなど多様な商品ラインナップ。
FY2024のアセットマネジメント部門は経常利益774億円で、利益率が極めて高いのが特徴。
事業部門の全体像
ウェルスマネジメント部門
個人・未上場法人入社者の約半数が配属される主力部門。全国約100拠点で「資産コンサルタント」として個人・法人にファンドラップ・株式・債券・投資信託・保険等を提案。
2024年度のセグメント変更で旧「リテール部門」から改称。「モノ売り営業」から「資産全体のコンサルティング」への転換を象徴している。FY2024の経常利益は807億円（前年比+21.8%）。
グローバル・マーケッツ＆IB部門
機関投資家・事業法人株式・債券・デリバティブのトレーディングと、M&A・IPO・社債引受の投資銀行業務を統合した部門。FY2024からセグメント統合。
国内リーグテーブルでトップ5に入り、特に社債引受で強み。IB部門の経常利益は前年比2.6倍の116億円と急成長中。海外はアジアを中心に展開。
アセットマネジメント部門
投資信託購入者・機関投資家大和アセットマネジメントを中核とした資産運用事業。投資信託・ETFの企画・設計・運用・販売を一貫して行う。
経常利益774億円（FY2024）で利益率が最も高い部門。「iFree」シリーズ等の低コストインデックスファンドや、ラップ口座向け専用ファンドが成長ドライバー。中期計画ではこの部門の更なる拡大を掲げている。
ひよぺん対話
入社したらいきなり飛び込み営業させられるの…？
総合コース（総合職）で入社すると、最初の配属はほぼウェルスマネジメント部門（営業）だね。新規開拓営業はある。電話や訪問で新しいお客様を獲得していく仕事。ただ「飛び込み」のスタイルは支店や上司によって違うし、最近はセミナー経由やWebからの問い合わせ対応も増えてきてる。いきなり放り出されるわけじゃなく、最初の数ヶ月は先輩に同行して学ぶよ。
投資銀行（IB）に行きたいんだけど、最初から配属される？
2つのルートがある。1つは「部門別コース」で入社時からIBに配属されるパターン。もう1つは総合コースで入社して営業経験を積んでから社内異動でIBに移るパターン。部門別コースは採用枠が少なくて倍率も高いけど、確実にIBに行ける。野村と比べると大和のIBは規模が小さいぶん、若手でも案件に深く関われるというメリットがあるよ。
大和総研とか大和アセットマネジメントには行けるの？
大和総研と大和アセットマネジメントは別会社なので別採用。大和証券に入社しても自動的にグループ会社に異動するわけではない。ただ、グループ間の人材交流はあるから、キャリアの途中で出向・転籍するケースもゼロではないよ。大和総研はIT・リサーチ志向の人、大和アセットマネジメントは運用に興味がある人が直接応募するのがベスト。
営業以外の仕事ってある？
もちろん。マーケット部門（トレーダー・セールス）、リサーチ（アナリスト）、IT・システム、コンプライアンス、人事・経営企画など本社機能も豊富。ただし、新卒の総合コースだとまず営業を経験してからこれらに異動するのが一般的なルート。最初から専門職に就きたい場合は部門別コースやエキスパート・コースで応募しよう。