仕事内容を知る
コカ・コーラを「作って届ける」バリューチェーン全体に関わる仕事。ルート営業・自販機事業・マーケティング・生産の4領域から自分のキャリアを選ぶ。
具体的なプロジェクト事例
ドラッグストア新規チャネル開拓
ドラッグストアの飲料売り場が拡大する中、CCBJブランドの棚スペースを競合から奪取するプロジェクト。バイヤーとの交渉、陳列計画の提案、売場POPの制作、試飲販促イベントの実施まで一人の担当が主導する。入社2年目から担当エリアを任され、棚の拡大率が個人KPIに直結する。
商業施設・オフィスビルへの自販機新規設置提案
空いているスペースを見つけてオーナーに設置を提案し、売上から収益を還元する「設置オーナー獲得営業」。ファミレスチェーン・ホテル・大型商業施設などを対象に、設置場所の収益シミュレーションを作成して提案する。近年はキャッシュレス対応・スマートロッカー機能付き自販機など新型機の提案も増えている。
夏季キャンペーン「コカ・コーラ×スポーツ」販促企画
夏季の主要販売シーズンに向けた大規模販促プロジェクト。日本コカ・コーラとの連携で全国キャンペーンを設計し、店頭POP・デジタル広告・SNS施策を統合した販促計画を立案・実行する。量販店・CVS・自販機チャネルそれぞれの特性に合わせた展開が求められる。
事業領域
ルート営業・チャネル営業
スーパー・CVS・ドラッグストア・飲食店- 担当エリアの小売店舗への定期訪問・棚割り交渉
- 新商品の導入提案・販促イベントの企画・実施
- 競合ブランドとの棚スペース争奪戦
- 業務用チャネル（飲食店・ホテル）への大量受注提案
自動販売機事業
商業施設・オフィス・駅・病院・学校- 設置場所オーナーへの新規提案・契約管理
- 在庫補充・機器メンテナンスの管理・発注
- IoTデータを活用した最適補充ルート計画
- キャッシュレス・省エネ新型機への入れ替え提案
マーケティング・ブランド
日本コカ・コーラ社との協働、量販店・CVS- 季節・イベント連動の販促キャンペーン企画
- デジタル広告・SNS・コカ・コーラアプリ施策
- 新商品導入計画とSKU管理
- 市場調査・競合分析・POSデータ分析
生産・サプライチェーン
自社工場（全国10拠点超）、物流センター- 飲料充填・品質管理・食品安全の維持
- 原液・容器・副資材の調達と在庫最適化
- 工場設備の保全・生産効率改善（IE）
- CO2削減・省エネ生産ラインの整備
ひよぺん対話
毎日スーパーを回るルート営業って、正直きつくない？
きつい面があるのは正直に言うよ。外回りが多い、ノルマがある、競合（サントリー・アサヒ・伊藤園）との棚争いは激しい。週に1〜2回は同じ店に顔を出すから、バイヤーとの関係構築が命だし、繁忙期（夏・年末）は特に忙しい。
ただ、成果が数字に直結してやりがいは大きい。担当エリアの売上が自分の提案ひとつで変わるのが見えるし、ブランド力のある商材だからバイヤーの反応も良い。「動いた分だけ結果が出る」タイプの仕事が好きな人には向いてるよ。
自販機の仕事ってどれくらい面白いの？IT系の会社みたいなことやってる？
実は自販機事業はDXが進んでいて、想像より面白い。今の自販機はIoTセンサーで在庫・売上・故障情報をリアルタイム送信していて、補充ルートをAIで最適化したり、キャッシュレス決済・スマートロッカー機能を追加したりしている。
若手なら「どこに自販機を置けば一番稼げるか」を商圏データで分析して提案する営業がある。立地・人流・競合状況・設置コストを計算してシミュレーションを作る——これはデータ分析の仕事でもある。「フィジカルなビジネス×データ活用」が好きな人には刺さる職種だよ。