💼 仕事内容を知る
営業・投資銀行・マーケッツの3部門で、「お客様の資産を守る」から「企業の成長を支える」まで——同じ会社で3つのキャリアが選べる。
3つの部門 — 入口で仕事が変わる
営業（リテール・ホールセール）
個人・法人のお客様に資産運用を提案。投資信託・株式・債券の販売、ポートフォリオ提案、NISA口座開設支援など。「お客様の資産を増やす」パートナー。
投資銀行（GIB）
企業の資金調達（IPO・社債引受）、M&Aアドバイザリー。企業の成長を資本市場から支える。少数精鋭で高い専門性が求められる。
グローバルマーケッツ（GM）
株式・債券・デリバティブのトレーディング。機関投資家向けのリサーチ・セールス。市場の動きをリアルタイムで読み、収益を上げる。
プロジェクト事例 — 若手はこう関わる
退職金2,000万円の運用プラン提案
定年退職した元役員に対し、リスク許容度に応じた分散投資プランを提案。国内外の投資信託、個人向け国債、仕組債を組み合わせ、「守りながら増やす」ポートフォリオを設計。三井住友銀行からの紹介案件で、銀証連携の典型例。
中堅企業のIPO（新規株式公開）支援
年商300億円のITサービス企業のIPOを主幹事証券として支援。企業価値の算定、目論見書の作成、機関投資家へのロードショー（説明会）、価格決定まで約2年のプロジェクト。上場日に東証の鐘を鳴らす瞬間は感動的。
日本株リサーチレポートの発信
海外の年金基金やヘッジファンドに向けて日本企業のリサーチレポートを英語で執筆・発信。業界分析、決算分析、投資判断の根拠を提供。レポートの質が投資家の売買判断に直結する「市場を動かす」仕事。
銀行×証券の一体提案で大型M&Aを支援
三井住友銀行の法人部門と連携し、買収資金の融資（銀行）＋買収対象企業の株式公開買付（証券）をパッケージで提案。独立系証券にはできないグループ一体のソリューションが受注の決め手に。
部門別マップ
営業部門
個人富裕層・法人・年金基金全国約120の支店・営業部で、個人・法人のお客様に資産運用を提案。投資信託、株式、債券、NISA、iDeCoなど幅広い商品を扱う。三井住友銀行からの顧客紹介が大きな武器で、銀行の預金者に「預金から投資へ」の提案を行う銀証連携モデルが成長中。FY2024は営業部門の利益が3倍の301億円に急伸。
投資銀行部門（GIB）
上場企業・スタートアップ・PE企業のIPO（新規上場）、社債引受、M&Aアドバイザリーを手がける。債券引受では国内トップクラスのシェア。SMBCグループの法人顧客基盤を活かし、「融資＋引受＋M&A」のトータルソリューションを提供。FY2024の部門利益は275億円（前年比26%増）。
グローバルマーケッツ部門（GM）
機関投資家・ヘッジファンド株式・債券・デリバティブのトレーディング、機関投資家向けセールス・リサーチ。市場環境に左右されやすく、FY2024は前年比41%減の269億円と変動が大きい。ただし日本国債のマーケットメイクでは存在感を持つ。
グループ連携（銀証一体）
SMFGグループ共通顧客SMFGグループの最大の特徴。三井住友銀行の法人部門と証券のGIBが共同で提案する「銀証一体モデル」が競争優位性の源泉。ファイアウォール規制の緩和を追い風に、銀行の顧客情報を活用した証券ビジネスが拡大中。
ひよぺん対話
営業って飛び込みとかテレアポとかするの？きつそう...
昔のイメージと今は全然違う。もちろん新規開拓の電話はあるけど、今は三井住友銀行からの紹介案件が増えてて、「銀行の預金者に投資信託を提案する」パターンが主流。銀行の支店で「投資に興味ありませんか？」と声をかけた顧客を証券に繋ぐ仕組み。ゼロから顧客を開拓するより、すでに信頼関係がある顧客を引き継ぐケースが多い。ただし数字のプレッシャーは確実にあるよ。
投資銀行部門（GIB）って外資IBと比べてどうなの？
正直に言うと、案件の規模や報酬は外資IBのほうが上。ゴールドマン・サックスやモルガン・スタンレーのクロスボーダーM&Aとは勝負にならない。ただSMBC日興のGIBの強みは「銀行の融資案件からのアップセル」。銀行が融資している企業に「M&Aの資金調達も証券でサポートしましょう」と提案できるのは銀行系ならでは。中堅企業のIPOやM&Aでは国内系のほうが強い場面も多い。年収は外資ほどではないけど、日系金融の中では高水準だよ。
トレーディングって何するの？ギャンブルみたいなもの？
ギャンブルとは全然違う。リスク管理された範囲で、株式・債券・デリバティブを売買して利益を出すのがトレーダーの仕事。「朝のニュースで円安になった→輸出企業の株を買う→上がったら売る」みたいな単純な話ではなく、複雑な金融モデルやアルゴリズムを使った高度な売買が中心。ただし市場環境に左右されるから、FY2024のGM部門は利益41%減。好調な年は青天井、不調な年は厳しいというボラティリティが大きい部門だよ。