💼 仕事内容を知る
「一棟の家」から「100万戸の管理」まで——積水ハウスで働くとはどういうことか、4つの事業領域から掘り下げる。
プロジェクト事例 — 若手はこう関わる
戸建注文住宅の受注 — お客様の「一生に一度」に関わる
お客様がモデルハウスに来場し、ヒアリング→設計提案→見積もり→契約→着工→引き渡しまで数ヶ月かけて進めるプロジェクト。家族の夢を形にする仕事で、営業・設計・施工監理が三位一体で動く。1棟の成約で数十万円〜数百万円の成果報酬が加算される。
シャーメゾンのオーナー提案 — 土地活用の総合提案
土地を持つ地主・資産家に「この土地に賃貸アパートを建てませんか」と提案する事業。建設後は管理会社として入居者募集・家賃保証・建物管理を長期にわたって担う。一度建てると20〜30年の付き合いになる長期型ビジネス。
梅田・品川エリアの複合開発 — 住宅だけじゃない
オフィスビル・商業施設・ホテル・マンションを一体開発する都市型プロジェクト。「住まいとくらし」を包括する場所を作る積水ハウスの総合力を発揮。ホテルフクラシア品川等はその代表例。行政・地権者・テナントとの調整が必要な複雑なプロジェクト。
MDC社との統合プロジェクト — 米国住宅市場への挑戦
2024年に完全子会社化した米国住宅大手MDC（ライチモンドアメリカンホームズ）との経営統合を推進。日本の住宅技術（断熱・耐震・省エネ）を米国市場に適用する取り組みや、グループ全体のサプライチェーン最適化を進める。
事業領域マップ
注文住宅事業
個人（マイホーム取得層）鉄骨系（ダインコンクリート・ビー・サイ等）と木造系（シャーウッド）の2系統を展開。ZEH（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）・制振・高断熱で差別化。全国のモデルハウス（約400棟）を拠点とした来店型営業が基本。年間2万棟超を建設する日本最大の注文住宅ビルダー。
賃貸住宅事業（シャーメゾン）
土地オーナー・アパート経営者賃貸住宅ブランド「シャーメゾン」の累計建設戸数は110万戸超。建設から入居者管理・家賃保証・リフォームまで一貫対応するビジネスモデル。建てた後も管理フィーが継続的に入るストック収益構造。「30年一括借上げ」の家賃保証でオーナーの安心感を提供。
不動産・マンション・ホテル
マンション購入者・企業・宿泊者分譲マンション「グランドメゾン」（首都圏・関西の都心部）、オフィス・商業施設の開発、ホテルフクラシアの運営を手がける。デベロッパー的な側面も持つ事業領域。都市部の再開発プロジェクトでは行政・地権者との交渉も必要。
国際事業（米国・豪州）
北米・オセアニアの住宅購入者2024年に米国MDC Holdings（ライチモンドアメリカンホームズ）を完全子会社化。米国22州・約1万戸/年規模の住宅ビルダーに。オーストラリアでも「Sekisui House Australia」として展開。売上の30%超が海外という日本のハウスメーカーではまだ珍しいグローバル比率。
ひよぺん対話
住宅営業ってノルマがきつそう。毎日飛び込み営業？
積水ハウスの営業は飛び込みほぼなし。モデルハウスや完成見学会に来たお客さんを案内する「来店型」が基本だよ。「今月どうしても棟数が足りないから知らない家を訪問しろ」なんてことはない。ただしノルマ（目標棟数）はあって、達成できないとプレッシャーは感じる。一棟数千万円の住宅を提案するので契約まで3〜6ヶ月かかるのが普通。その分、決まったときの達成感と報酬（インセンティブ）は大きい。OpenWorkの口コミでは「ノルマはあるが詰めより育成重視」という声が多いよ。
設計職ってどんな仕事？建築士が必要？
積水ハウスの設計職は2種類。①プランニング設計: お客さんの要望をヒアリングして間取りや外観を決める「提案設計」。②施工設計・監理: 現場の施工が設計通りに進んでいるかを確認する「監理」。建築士資格はあるほうが有利だが、入社後に取得する人も多い。入社直後から資格取得支援がある。設計職は営業職と比べてノルマの直接的なプレッシャーは少ないが、顧客の要望と予算の板挟みになる難しさがある。
米国事業って入社してから関われる？英語必要？
国際事業部門への配属は新卒で即時は難しく、国内で5〜8年経験を積んでからが現実的なルート。英語力は「あれば有利」で必須ではないが、MDC社との統合が進む中でグローバル人材の需要は高まっている。社内の英語研修・留学制度もある。「将来は海外で働きたい」という強みをESや面接でアピールすると、後のキャリア形成でプラスになるよ。